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促銷廣告，別羞答答
作者：佚名 日期：2003-1-3 字體：[大] [中] [小]
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談起廣告，大家有許多感觸，對于廣告主來說更有許多無奈，“廣告費有一半是浪費掉了，但又不知是哪一半被浪費掉了”。關于產品和形象廣告的探討很多，但商業促銷廣告又應如何做呢？
商業促銷廣告與產品廣告有著很大的不同：促銷目的是實現短期內銷量提升，更注重的是爆發力；促銷同樣具有遞減效應，但不是邊際遞減，搞多了消費者就無動于衷了；促銷對象往往是賣場內許多產品，而不是單一產品；促銷的時效性要求比較高；促銷宣傳在于其本身所具有吸引力，這決定了促銷廣告的目的在于把消息傳播給目標群體，而其宣傳更主要的依賴于口碑。怎樣保證促銷廣告不淹沒于廣告海洋之中，達到首批告知，就需要一定的廣告設計技巧。
1.數字化，顯力度 消費者對價格敏感性決定了數字游戲的視覺效果（特別是大眾所熟知的價格，很適宜如此操作），特別低價印象，如“諾基亞鄭州特賣會88元起”，因為大家所熟知的“諾基亞”代表的是手機概念，給人于千元印象，此時88元哪有不動心？同樣獎品促銷，如“廈新A8送價值488元的禮品”就比“送高檔皮具一套”更有沖擊力。
2.直白化，顯生動 促銷文案，給消費者看一看，你問他看到的是什么內容，用一句話概括，這就是你的廣告主題。購海爾手機送海爾家電，就比其他任何語言更能打動人；廈新A8是什么——會跳舞的手機！簡單明了，更易于口碑宣傳。
3.凸現化 ，顯效果 如諾基亞3310特賣888元，就是這樣設計：“888元”特別大特別黑，從而吸引注眼球，關心價格的人自會去看是什么機型。
4.懸殊化，顯意義 彩電曾在人們心中是件大宗物，時至今日也是千元貨品，如今‘8分錢買彩電’怎能不讓平靜的心跳動的呢！這正是促銷的生命力所在。
5.新說法，顯創意 彩電論斤賣，這也許并沒有什么太大意義，但是引起人們的關注和討論，這就是“眼球經濟”引起人的注意，就有商業機會了。
6.價值組合，發掘價格亮點 0利行動，手機機頭×××元，諾基亞3310售價958元送價值128元大禮包實際830元，產品與禮品折開賣突破價格底限。
7．拋磚引玉，以點帶面 手機黃金周1元利起售，其奧妙之處就在于“起”字，犧牲局布利潤贏得整體銷售，實現全局效益。
總之促銷的目的在于激起潛在消費者的購買欲望，變心動為行動，這就決定了促銷內容一定要有誘惑力，那么促銷廣告才能竟顯風流。（常玉龍）